結(jié)束了有史以來(lái)最糟糕的第一季度，中國(guó)市場(chǎng)正在漸漸恢復(fù)元?dú)狻２贿^(guò)，整體看紅木市場(chǎng)仍然充滿變數(shù)，多重沖擊疊加下企業(yè)壓力顯現(xiàn)，有從業(yè)者認(rèn)為，2020年可能將有1/3的紅木企業(yè)出局。

越是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，越是考驗(yàn)企業(yè)，而最終結(jié)果往往指向：要么出眾，要么出局（網(wǎng)絡(luò)圖）

　　現(xiàn)在，整個(gè)紅木行業(yè)都在“撓破頭”地想辦法突圍出去。而家具行業(yè)相關(guān)展會(huì)陸續(xù)重啟，對(duì)紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)不失為一件很好的事情。

　　展會(huì)的功能作用在于，構(gòu)建并打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)閉環(huán)，使上游企業(yè)和下游企業(yè)的合作更加緊密，營(yíng)銷上所帶來(lái)的效益不言而喻。因此當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，紅木企業(yè)如果能運(yùn)用好展會(huì)，把握好參展策略，將在擺脫營(yíng)銷窘境、建立良好品牌形象、擴(kuò)展更大市場(chǎng)方面都具有積極重要的推動(dòng)作用。

　　第一，參加展會(huì)是打開(kāi)銷售渠道，增加自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的絕佳機(jī)會(huì)

　　今年二月，品牌紅木與騰訊家居針對(duì)紅木經(jīng)銷商當(dāng)前遇到的問(wèn)題進(jìn)行了一次線上采訪，發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商對(duì)今年的經(jīng)營(yíng)情況整體上降低了期待。而經(jīng)銷商與紅木企業(yè)是合作共贏的關(guān)系，如果他們的收益和利潤(rùn)無(wú)法得到保障，最終也將影響企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)。

　　要知道營(yíng)銷不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，本質(zhì)是雙向的溝通交流。展會(huì)作為交易和展示的平臺(tái)，就像是個(gè)百寶箱，在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)，將同一行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商聚集起來(lái)，一能展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給予經(jīng)銷商更多的信心；二能帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)洽談機(jī)會(huì)，在與經(jīng)銷商的互動(dòng)中加深其對(duì)品牌的理解，為企業(yè)打開(kāi)銷售渠道、搶占市場(chǎng)先機(jī)提供有力保障。此外有調(diào)查顯示：“利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，是低成本的營(yíng)銷中介體；短短幾天展期里，接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量多。”

展會(huì)作為交易和展示的平臺(tái)，在展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)洽談機(jī)會(huì)

　　展會(huì)一向是紅木企業(yè)重要的營(yíng)銷渠道，但它的這些優(yōu)勢(shì)在今年這個(gè)特殊的環(huán)境里變得更加顯眼了，也被寄予更大期望：將是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，也是中小企業(yè)趁著市場(chǎng)空檔而崛起的絕佳機(jī)會(huì)。

　　第二，參加展會(huì)是研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，收集行業(yè)前線情報(bào)的理想平臺(tái)

　　從目前的情況來(lái)看，一部分被打亂計(jì)劃的企業(yè)尚未能在“全面停工”的影響中喘過(guò)氣來(lái)，如果僅僅延續(xù)過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)很有可能會(huì)失敗。當(dāng)前的市場(chǎng)大勢(shì)無(wú)不在提醒企業(yè)要加快適應(yīng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性調(diào)整，可在此之前，有必要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)做好預(yù)判，以滿足企業(yè)發(fā)展需求。

　　紅木市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)吃不完的市場(chǎng)，里面必然存在著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在紅木企業(yè)看來(lái)，展會(huì)則是一個(gè)能夠研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，收集行業(yè)前線情報(bào)的理想平臺(tái)。目前來(lái)看，這個(gè)平臺(tái)的作用是無(wú)法估量的。

基于展會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)，紅木企業(yè)通過(guò)研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，收集行業(yè)前線情報(bào)，以更好地制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃

　　在一場(chǎng)展會(huì)中，企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，進(jìn)行對(duì)比參考，制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。通過(guò)這種行業(yè)洞察轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，幫助企業(yè)在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)，突破發(fā)展困局，確定市場(chǎng)地位。同時(shí)，展會(huì)帶來(lái)的有關(guān)市場(chǎng)領(lǐng)域的信息，也是企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的基本依據(jù)，為行業(yè)的貿(mào)易往來(lái)、健康發(fā)展提供更多助力。

　　第三，紅木市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展如何無(wú)法知曉，但參加展會(huì)是一個(gè)近在眼前的機(jī)會(huì)。

　　具有發(fā)展眼光與前瞻性思維的企業(yè)往往持有一種觀點(diǎn)：有機(jī)會(huì)總比沒(méi)有機(jī)會(huì)強(qiáng)，機(jī)會(huì)少并不意味著不能自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　在商業(yè)市場(chǎng)里面，先行者總是會(huì)獲得比后來(lái)者更多的利益。像恒大全國(guó)75折賣房、半價(jià)金桶火爆致麥當(dāng)勞小程序崩潰等等事件提醒我們，2020年“宜動(dòng)不宜靜”。雖然我們現(xiàn)在無(wú)法預(yù)測(cè)低迷的市場(chǎng)還將持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，但是，此時(shí)不做選擇，或者等到挾陷兩難被迫做選擇的時(shí)候，就已經(jīng)晚了。正如山東一位張姓紅木經(jīng)銷商所言，大家再不行動(dòng)就只能等著吃西北風(fēng)了。

　　所以，今年市場(chǎng)給予紅木企業(yè)的任務(wù)就是“主動(dòng)”和“求變”，沖出去、活下來(lái)，將疫情的負(fù)面影響減弱。

　　據(jù)消息稱，2020中國(guó)（中山）紅木家具文化博覽將于6月10日-15日在中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城會(huì)展中心舉行。對(duì)紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)，這顯然就是一個(gè)近在眼前的機(jī)會(huì)。中山紅博會(huì)是國(guó)內(nèi)最早期舉辦的專業(yè)性紅木展會(huì)，歲月的積淀不僅豐富了紅博會(huì)的文化內(nèi)涵，還積累了豐富的經(jīng)銷商資源，也在媒體傳播方面積攢了非常重要的經(jīng)驗(yàn)，能夠讓參展企業(yè)得到最大效果的產(chǎn)品曝光和營(yíng)銷目的，獲得更大發(fā)展。

中山紅博會(huì)是國(guó)內(nèi)最早期舉辦的專業(yè)性紅木展會(huì)，資源優(yōu)勢(shì)疊加能讓企業(yè)得到最大效果的產(chǎn)品曝光和營(yíng)銷目的

　　有句話說(shuō)“沒(méi)準(zhǔn)備是危，有準(zhǔn)備是機(jī)”。一系列重磅展會(huì)即將陸續(xù)登場(chǎng)，紅木企業(yè)秣馬厲兵的步子也該更加緊湊了。

2020中山紅博會(huì)咨詢熱線：13528191214（舒小姐）